十二年，可以让一个小孩从出生到小学毕业、可以让一位大学毕业生从新鲜人变成社会中流砥柱，更何况对一家中心化交易所而言，经历更是好几轮牛熊。从 2013 年的草创，到 2025 年横跨 3600 万用户、进军合规市场，Gate 的故事到现在已经延续了 12 年。而本次专访，我与 Gate CEO Dr. Han深入对谈，从创业初衷、产品战略，到合规、品牌、支付愿景….
（前情提要：ABS独家专访》Gate.io CEO韩林：无惧银行进军加密服务，台北特别有人情味 ）
（背景补充：吴说对话 Gate 创办人韩林：加拿大光电博士、一人写程式码启动、为何战略调整？ ）
本文目录
- Gate CEO：技术人会开交易所的初衷？
- Gate 新产品路线：产品战略：打通 CeFi 与 DeFi 的运河
- 第三部分：合规「市场」与品牌「策略」 (The Market & Branding The Strategy)
- Gate 「产业」与「未来」Payment、稳定币成为未来主流
- Gate CEO Role Model、个人放鬆心法
Gate CEO：技术人会开交易所的初衷？
动区：Dr. Han，你的创业从 2013 年开始，你的背景是光电博士，曾经是一人团队从零写代码，而从光电博士到开始创业这条路上，你认为创业对你来说最大的改变是什么？有哪些坑是你在创业这条路上踩到的，而有哪些坑是你想到要特别分享给想创业或正在创业的人需要特别注意的？
Dr. Han：2013 年开始时，其实是无意中进入这个行业。当时我刚毕业，做的是与物理相关的软体开发。后来接触到比特币白皮书，就被彻底吸引了。但我当时也遭遇到比特币诈骗，因此也萌生出开一个安全且透明的交易平台。
于是我自己写代码，在两週内搭建出一个交易平台。没想到一推出，就吸引了不少人。但过了一两年后因为对这个市场认识比较浅，所以发生了满多事情，例如：黑客攻击、用户资金安全等问题接踵而至，压力非常大，也曾考虑过放弃。但最后还是撑下来，把债务还清，把平台做大。
动区：你在很多专访上曾提及，因为你的技术背景让你迅速了解比特币的潜力，而当时也曾在比特币上受过伤，因此你发现市场上缺乏安全、透明的交易平台，因此创立了Gate。在Gate 成立至今已过了 12 年，你认为 Gate 在达成一家安全及透明的交易所上有哪些事情是你们做得很好的，又有哪些部份现在仍在加强想变得更好？
Dr. Han：
安全和透明都非常重要，因为区块链是去中心化的，没有中心化的组织保证这一定行，所以很多人需要看到「代码」、「资金」、「储备」才会放心。
透明这块 Gate 算比较领先的，2020 年我们率先推出 100% 储备金报告，并透过第三方审计公司验证，呼吁行业其他平台也要公开资产证明。当时其实没什么人关心，直到 2022 年 FTX 崩溃后，很多人才开始明白平台的权利其实很大，但未来还有更长一段路要走，现在是 100% 资产证明，在后面可能需要更透明的是交易数据，用户的隐私还是要保护，但用户还是需要知道这些数据，特别是链上的服务都是透明的，用户反而会更相信这方面的透明度。
Gate 新产品路线：产品战略：打通 CeFi 与 DeFi 的运河
动区： 产品方面Gate今年也上线了 Gate Alpha 和xStocks 专区，这些决定对于 Gate 战略意义在哪，以及你想要让大家使用 Gate 可以得到的体验又是什么？也请你分享一下产品的战略变化，达成了哪样子的里程碑或亮眼表现吗？
Dr. Han：
我们一直在想一个方式，可以使用到 CEX 的方便性，同时又可以用到 Web3 DEX 上多样性的资产。我们过去曾经做过其他的方式，但都很难解决这个问题，后来想到可以用 Alpha 这种方式，让用户在中心化交易的同时，也能方便地接触链上资产。这不仅提升流动性，也让用户在 CeFi 的熟悉环境中体验 DeFi 的资产与应用。这让 CEX 的资金可以安全被託管同时又可以把流动性带到 DEX 上。尤其像 Gate 是个上币速度很有名的所，但上的速度都没有 DEX 的快，所以正常 CEX 的方式没办法解决这个需求，但 Alpha 可以直接解决掉这个问题。
动区：接下来想和你聊聊衍生品市场的部分，近期在 CoinDesk Data 上 7 月的交易所评测报告显示， Gate 月度衍生品交易量较上月增长 44%，请问 Gate 做了什么样的战略性变更，让 Gate 成长为衍生品市场份额第二名的中心化交易所。
Dr. Han：我们在产品的应用性和实用性上做了很大的提升，我们花了一年的时间打磨产品，并引入更多做市商与流动性提供者，还有其他产品服务上的合作一起推交易相关的产品，才促成这样的增长。
动区：Gate 在新币上线上一直都是行业中十分出名的，而在 SOL 上的 Pump.fun 出现后，在许多的链上生态也冒出了许多 Launchpad 或发射平台，你认为中心化交易所和链上发射平台相比，交易所的优势在哪？代币上线的趋势会往链上靠拢吗？靠拢后你们会如何面对？
Dr. Han：链上的发射平台已经很发达了，像 Pump.fun 这些平台都很火，你可以发现这些发射的资产都不是特别的「Serious」，随便一个 meme、梗图、名字都可以上，所以每天都可以上很多。但交易量和品质都不好。但各有优势，因为非常小或早的项目可以去试一下。
DEX 的发射平台每天可以上成千上万个资产，但大多流动性小、寿命短。CeFi 则适合「serious project」，能提供长远流动性和专业客户需求。总体而言，趋势确实往链上发展，但 CeFi 与 DeFi 会共存。
第三部分：合规「市场」与品牌「策略」 (The Market & Branding The Strategy)
动区：2025 年是许多中心化交易所认为的所谓「合规之年」，也就是说 25 年开使，合规成为许多交易所需要面临的问题，Gate Group也在近期拿下了美国 28 个州的牌照（(持牌总数28，合规覆盖38州) 。想请问你认为合规对于一间中心化交易所的重要性在哪？以及现在你们布局最重点的合规市场在哪？合规成本高又做了哪些努力？
Dr. Han：合规是一定要往前走的，合规是 Longterm 的。在行业刚开始的时候，谁也不知道怎么去规範这个行业，大概到了 17、18 年就开始有些地区开始去规範。在那个时候我们也在申请牌照了，最开始在欧洲的马尔他，后来又延伸到其他区域，例如美国。
美国牌照其实準备了 4 年，你要先跟联邦政府申请，在每个州每个州申请，才拿下 28 个州，另有 10 个州给「No action letter」就是你可以做他不反对。申请过程耗时且昂贵，除了法务、KYC/AML 人员，还要持续投资合规基础设施。这不是短期能完成的，而是交易所生存的必要条件。
动区：Gate今年在品牌方面也有很多大的动作，年初宣布了和 F1 红牛车队的合作，5月中旬启用全新域名 Gate.com 同时也启用了新 Logo，这是一个 Rebrand 的过程，想请问你为什么想要做出这样的变化？
Dr. Han：
这部分并不是规划很久，主要是跟我的背景有关，过去我太偏技术导向，认为产品好就行。所以一直没有意识到，我们难道还需要做这么大的品牌和营销这方面的事吗？但后来发现，好的东西要让更多人知道。就像酒香也怕巷子深嘛！很安全、很透明，但要让人知道，于是我们开始与体育团队合作像是国际米兰、红牛的赞助还有改域名让大家更容易找到我们，都是让 Gate 有更高辨识度。
动区：Gate 在创立后 12 年，如今你们用户已达 3600 万的里程碑，这样的里程碑对于你个人及 Gate 本身的意义在哪？同时在达成 3600 万里程碑的路途中，哪个阶段让你最印象深刻？
Dr. Han：
达到 3600 万对我们来说也是花了很多时间，最初期的时候是最难的，需要打出知名度并且让人信任你，前期的增长是挺缓慢的，但越到后面是指数型成长的，大家知道我们了，也知道我们值得信任。
动区：在 Gate 达成 3600 万用户的路上，你们也经历了我认为对于币圈伤害最大的事情，就是 FTX 事件，我想特别把这段时期挑出来向你询问，你在当时看到这个事件的时候你的反应是什么，以及你如何让 Gate 走过币圈最黑暗的时期。
Dr. Han：这对我们影响也是比较大的，当时 FTX 体量很大，没人想到这件事会发生，也觉得它是很闪耀的一颗明星，这件事不可能发生吧。
我们也没想到这件事会发生在 FTX 上，它是从美国又是从华尔街出来，不可能不懂合规。我们受到的影响也是比较大的，尤其是我们当时还和 FTX 有合作，我们甚至交换过平台币。更大的影响是这件事发生后，很多人开始不信任中心化交易所了。
所以当时所有 CeFi 都面临提币潮，因为用户谁都不信任。但长远来看，这促使大家更重视透明度。也还好我们早在 2020 年就做 Proof of Reserves，也渡过危机。
Gate 「产业」与「未来」Payment、稳定币成为未来主流
动区：Payment 这个议题是许多交易所现在都想布局的生态，Gate 现在对于支付赛道的期许和目标是什么？
Dr. Han：Payment 是一个非常重要的议题，我们也是比较早就在做 Payment，很早就把各种各样的币种，包装底层可以应用的支付系统。但你会发现推广非常难，因为波动太大，很多商家根本不接受这样的状况。我们还做基础设施帮助他们转换，但从今年开始会好一点。
但随着稳定币崛起，跨境支付有了天然解法。我们很早就做了支付基础设施，未来希望推动更多场景落地，让加密不只停留在投资，而是成为日常支付的一部分。
Gate CEO Role Model、个人放鬆心法
动区： 在你的职业生涯中，在塑造你个人领导风格的过程中，哪一位或哪几位人物对你产生了最深刻的影响？ 从他们身上，你学到的最重要的一课是什么？当你需要跳出日常繁杂的工作，寻求新的灵感和战略思考时，你通常会做些什么？
Dr. Han：有很多人是我的 Role Model 教会我很多事，像我的父亲他也创业过，他会告诉我管理上你需要是什么样的性格和风格；然后博士导师也是不错的创业家，创过几间公司然后上市、被收购，他也会传授给我一些创业相关的经验。
以及马斯克、Steve Jobs、还有台湾的黄仁勋等企业家都给过我启发。从技术到管理，是持续学习的过程，我一开始是很不擅长管理的，我后来才发现原来管理是一门学问，包含财务、企业目标和怎么去团结同事等都是需要学习的。
现在公司有两千多人，我学会刻意留出思考时间，不把会议排得那么满，才不被会议压垮，一但被会议压垮脑袋就是像不出东西，这就是我保持专心和冷静的方式。
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