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手游文/VR陀螺 案山子
近两年，中国VR硬件出现了爆发式增长，各式各样VR眼镜、头盔层出不穷，不过除了便宜到爆的华强北盒子之外，其他基本都面临着一个同样的问题—— 销量。
今天要讲的是一家MR硬件公司，他们的眼镜售价8000多元，甚至比HTC Vive还要高，所以同样的，他们也遇到了同样的问题，不过去年年底，他们做了一个决定—— 转型。
而这可能是国内很多高端硬件厂商将要或已经选择的一条路。
不走寻常路，做MR眼镜
故事的主角是深圳一家硬件公司——易瞳科技，他们在硬件上选择了稍微不同的道路，将VR与AR结合，做了一款MR眼镜。
其实早在去年CJ上，VR陀螺就曾经看到这款产品有展出，当时看到MR眼镜这个概念的时候多少还有些怀疑，难道在VR眼镜上加了个摄像头能看到现实世界就变成MR了？
不过当时体验的队伍排着长龙，即使对这款产品兴趣颇高，然而因为时间紧迫最终还是没有机会体验到这款产品，直到今天，才终于一睹真容。
如图片所看到，的确是在VR眼镜的前面加了两个摄像头，可以选择VR模式，也可以选择和现实场景结合的AR模式。不过，这硬件里面的道道远比想象中更深更难。
据易瞳科技CTO艾韬介绍，这款硬件从2015年开始研发，虽然现在只是推出第一版，但实际上内部已经经历过十来次更新换代，一直在不断地调试优化。
“我们提的MR是介导现实，从另外一个思路去思考这个事情，因为我们不是真的人眼看世界，是用摄像头看世界，我们摄像头能看到的东西，或者说任何传感器能测到的东西，都是以后人能看到的东西。红外线传感器可以到红外线，RGB传感器能看到可见光，温度计可以看到温度，加入其它更多Sensor来增强人的视觉感知。”
VR陀螺在现场体验了一款Demo，戴上眼镜后，可以看到摄像头捕捉到的办公室的现实场景，不久后，画面中出现波纹、水泡，然后由浅渐深，办公室变成了海底。而当一条大鲸鱼从右下角向上经过眼前时，一瞬间感觉非常震惊。 虽然能感觉到延时，不过海底和鲸鱼的画面都做得很逼真，混合着办公室的场景，有种说不出的不可思议的感觉。
对于延时，艾韬称，其实是由于这款眼镜采用的是视频透视的原因。AR眼镜一般分为两种，光学透视和视频透视。光学透视比较普遍的的做法是光栅衍射、棱镜等，用光学的方法把屏幕变成半透明的屏幕，而视频透视则是用摄像头采集。
双方各有优缺点，光学透视的优点是现实画面毫无延时，跟裸眼完全一致，但缺点就是贵。光栅映射做到4、50度就已经很贵，再大的话就类似摩托车头盔的形态了。
而视频透视的优点就是视场角足够大，而且对现实的修改能力强，先通过SLAM对现实场景进行扫描、建模后，可以将现实的物体完全改变，比如要将桌上的一本书改变颜色，将桌子的纹理改变都可以做到。不过为了保证流畅性，使用眼镜扫描识别的是平面，扫描的精度无法做到非常精细。
而视频透视先天缺点就是会有延时，因为需要对齐的空间太多，现实空间、视频空间、虚拟物体的虚拟空间，三个空间需要在时间上和位置上都完全对齐。要让延时成为零不可能，只能努力将其降低到理想状态。
光学透视和视频透视的区别
艾韬称，一般30ms以下人就不太能感觉到延时了，19ms以下就不太会因为延时而产生眩晕。
为了让硬件进一步提升性能，易瞳甚至选择了一般人看来比较冒险的方式——完全开源，让更多人参与进来开发。
国内高端VR硬件厂商的困境与硬件厂商的转型之路
2016年，易瞳VMG-PROV向极客开源发售，8000多元的价格甚至高于HTC Vive和Oculus Rift这些主流硬件，由于没量产，艾韬称就连现在这个价格基本上都是贴着成本卖的。
而且易瞳的MR眼镜对于电脑的配置要求也不低，推荐VR Ready，也就是说一套下来基本要小两万。
价格高销量低与其说是国内厂商的困境，倒不如说是所有高端VR都面临着同样的问题，即便是HTC Vive、Oculus Rift这些比较成熟，并且有大厂背书的产品，现在合计的销量也不过数十万。PS VR相对来说比较有优势，基于主机的用户，很快销量达到近百万。
经过2016年整年市场打拼，易瞳科技也发现了这些问题，所以在去年下半年，将原有硬件发展通道，扩展成了硬件与内容并进的整套方案解决商。
“只有自己建立适合自己的内容团队，才能做出优质并能推向市场的内容案例。”艾韬说道。
现在易瞳不仅继续做硬件，还同时做内容。硬件团队除了开发下一代的VMG-MARK，还在去年开发出了手机端VMG-JUNR。内容团队基于VMG头显进行相关项目制作，通过优秀的内容将易瞳VMG头显的优势展示出来，硬件团队同时也可以不断研发，优化产品。
“比如做儿童体验馆的项目，不仅是VR/AR眼镜，体验馆的设计、内容、算法都包含在里面。有时为了完成需求还要特别定制的一些很取巧的技术解决，为了实现这些东西，需要对场馆进行布置、搭建。”
据艾韬称， 现在项目的单多得做不过来，这些项目订单主要来自四大机构：政府、私企、上市公司、国企，另外小企业也会有一些需求。而易瞳抓得比较紧的在于营销、教育、工业和泛娱乐领域。
这些项目也各有特点，“比如营销的问题就是每一单都不一样，重复性不高。但是教育就不一样，每一单都很难做，但是一旦切进去，就很长一段时间内不用改，而且就算要改，他们也还是会回来找你。”
趟过了很多坑，艾韬说现在大概能感觉到和什么样的行业打交道需要用什么样的方案，是AR实现好还是VR实现好。
不过B端项目也存在一些问题，“AR/VR这个行业就是，很多客户想要结合VR/AR，但是他们不知道我们到底能做什么，或者整个行业能达到怎样的水平。”
在艾韬看来，传统行业迫切地希望用VR/AR技术来带来突破，但是他们对于VR/AR的了解不够深，不知道如何将这些技术结合进来，是目前最大的困难点。但通过越来越多落地的项目，希望这一问题在以后得到改善。
结语
随着谷歌、微软、戴尔、联想等越来越多的大厂进来做硬件，VR/AR硬件已经成为了大厂之间的PK，而小厂商、创业公司，没有雄厚的资金背景，没有能和大厂匹敌的技术实力，也没有那么多的资源和渠道，留给他们的路要不就抱大腿，要不转型，就不就直接面临死亡。
而从2015年-2016年，已经有很多硬件厂商默默消失，现在还活着的基本上都找到了新的路，或积累技术、或像易瞳这样一边做项目，一边搞研发。
在C端这条路还走不通的时候，做B端项目是目前公认的最靠谱的变现方式，目前看来，不论是做硬件的还是做内容的，多数都在往这个方向上靠，而今年，在这一领域可能引发更强的竞争。
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